Néstor Massa, Gerente Comercial del concesionario cordobés BMW me recibía con su habitual buen humor y predisposición para conversar respecto a la aceptación de la propuesta de la marca para su balanza comercial y otras novedades.
IA: Comentame qué vendieron en estos meses.
AM: Las unidades vendidas desde febrero a la fecha suman 91, entre BMW y Mini.
Usados, se comercializaron 34 unidades. Los clientes que están esperando sus
unidades, ya comprometidas, son 38.
IA: ¿Cuántos autos en aduana correspondían a Auto Munich y cuándo llegarán a
Córdoba para ser entregados? (tanto BMW como Mini).
AM: De los autos que están en Aduana y con envío desde Alemania, si bien aún
no hay un panorama exacto (tené en cuenta que esto es muy reciente) las
primeras estimaciones alcanzan a 96 unidades que vendrán a corto plazo al
mercado de Córdoba.
IA: Finalizado ese tiempo de normalización de entregas pendientes, ¿Qué tiempo
llevará traer un nuevo pedido de Alemania, habrá otro impasse o no se notará?
AM: Se abastecerá la demanda local con unidades asignadas a otros mercados que
la casa matriz estará despachando en los próximos días; más los pedidos de
producción diciembre que se habilitará en pocos días, con lo cual será mínimo el
tiempo con algún faltante.
IA: ¿Creen que la marca y el concesionario, más allá del déficit económico, saldrán
mejor o peor parados que antes del evento (imagen del consumidor, niveles de
ventas, etc.)?
AM: Indudablemente que salimos mejor parados. Esta crisis sirvió para fortalecernos
como empresa y comprobar que muchos clientes son fieles a la marca. A pocos
días de conocerse el acuerdo con el Gobierno ya hubo innumerables consultas y
comenzó la concreción de operaciones. Nuestra empresa aportó capitales extras
para sortear la situación y, como siempre sostuvimos, Auto Munich llegó para
quedarse.
IA: ¿Cuál es el panorama con las motos?
AM: Motorrad acordó con el Gobierno en mayo y la comercialización es normal.
Junto con la liberación de los autos, se va a destrabar una importante cantidad de
motos también.
IA: ¿Alguna novedad de producto que pueda comentarse de acá a fin de año?
AM: La nueva Serie 3 será presentada oficialmente a todos los concesionarios del
mundo en el mes de enero en Portugal. Con los pedidos de producción
más las homologaciones necesarias consideramos que van a estar disponibles
en el mercado argentino hacia agosto o septiembre de 2012. Respecto a la X3
nueva, está en proceso de homologación, y en los próximos días habrá
definiciones sobre el tema.
IA: Llama la atención el tiempo demorado en alcanzar el acuerdo con BMW, el último 
en lograrlo. ¿Ven alguna razón en particular?.
AM: BMW presentó oportunamente distintas alternativas, no solo para la coyuntura
sino para ser sustentables, por lo menos, para dos años. Esto demoró el acuerdo
con el gobierno; pero en ningún momento se bajó los brazos y mucho menos,
se consideró la alternativa de irse del país.
IA: Básicamente, ¿A que se compromete BMW para 2012 para compensar
importaciones?
AM: Exportará cueros para tapizados de automóviles, componentes de automotores y
arroz procesado.
